La empresa Piano Media, que ya ha llamado la atención de medios como ‘The Economist’, implantó en mayo pasado un muro de pago que reúne la oferta informativa más destacada de Eslovaquia por el asequible precio de 2,9 euros al mes. Su fundador comparte el secreto de su éxito.

Piano Media, una joven empresa de Eslovaquia fundada por el periodista Tomáš Bella, de 33 años, creó hace casi un año un muro de pago nacional con los principales medios de su país, y se está convirtiendo en un modelo a seguir. En mayo desvelarán sus primeros resultados, aunque Bella ha avanzado a Media-Tics que el número de suscriptores conseguidos es de cinco cifras. Tras implantar el sistema también en Eslovenia, en verano lanzarán su servicio en un tercer país europeo que todavía no quieren revelar, y están en negociaciones con otros 10. Su modelo pretende asegurar ingresos adicionales a la prensa, en un contexto en el que los del papel caen y los que generan los medios digitales suben pero no lo suficientemente deprisa para compensar las pérdidas de las ediciones impresas.

Pregunta. ¿Cómo funcionaban los medios que forman parte de la plataforma de Piano Media antes de unirse? ¿Eran de pago?

Respuesta. De los nueve medios que se unieron al principio, solo uno de ellos tenía un sistema de pago. El resto era gratis. Esta ha sido la primera vez que han empezado a cobrar por el acceso a su información.

P. ¿Cómo les convenció?

R. La mayoría de los editores deben empezar a cobrar por su contenido online si quieren sobrevivir, especialmente en tiempos de recesión económica. Muchos de ellos no lo hacían, sin embargo, por miedo a perder a sus lectores. Sabían que tenían un problema, pero estaban asustados. Nosotros teníamos la solución, porque nos ocupamos de todo el proceso y de desarrollar la tecnología, y ellos no tenían que hacer ninguna inversión. Solo  atreverse a probar sin tener que gastar nada.

P. ¿Qué argumentos usa con los indecisos?

R. Los números que ya tenemos hablan por sí solos: los medios que han implantado un sistema de pago han visto sus ingresos digitales multiplicarse por seis. Nuestro sistema es muy flexible. Pueden empezar a comercializar solo parte de sus contenidos y luego ir aumentándolo. El riesgo para ellos es inexistente.

P. El precio inicial de la suscripción en Eslovaquia era de 2,9 euros al mes y ahora lo han subido a 3,90. ¿Cómo fijaron esa tarifa? ¿Qué tal se han tomado sus suscriptores la subida?

R. Estuvimos pensando mucho en qué valor dar al servicio. Queríamos que los lectores pensasen que era asequible y fácil de pagar. Todo el mundo tiene un par de euros y si el precio es razonable, la gente está dispuesta a pagarlo. En Eslovaquia fijamos ese precio, pero cada mercado es diferente (en Eslovenia es ligeramente superior, 4,89 euros al mes). La subida de un euro en el precio mensual se esperaba desde el principio. No hemos perdido suscriptores por eso.

P. ¿Cómo se dividen los ingresos entre Piano Media y los medios participantes?

R. Una porción de los ingresos se reparte entre los medios, de forma que los más leídos reciben más. Otra parte de lo que reciben se calcula en función de los minutos que pasa el lector en cada medio. Si un abonado solo lee un medio, obviamente solo ese medio recibirá lo que le corresponde de su suscripción. El 40% restante es para Piano Media.

P. ¿Cómo ve el futuro de los periódicos? ¿Qué cree que deben hacer los editores para sobrevivir?

R. Es importante que además de los ingresos en el papel, consigan otras fuentes, y para eso deben plantearse cobrar por sus contenidos online. Yo creo que los periódicos sobrevivirán, pero la verdadera cuestión es cuántos quedarán y cómo, de qué manera y en qué formato. Los editores deben experimentar para obtener otras fuentes de ingresos y deben invertir en Internet. Reforzar la parte editorial no les salvará si no invierten también en la parte social del negocio.

P. Algunos medios como ‘The Guardian’ apuestan por un modelo abierto. ¿Qué opina? ¿Cree que la supervivencia pasa necesariamente por los muros de pago?

R. No creo que esos medios estén en contra de cobrar. Algunos se plantean hacerlo en el futuro, quizás en un año. De todas formas, no todos los medios deben cobrar por su contenido. Para algunos el 99% de los contenidos se debe mantener gratis. La cuestión es combinar y plantearse qué parte de sus ingresos debe provenir de contenido de pago. Depende también de cuánta publicidad consiguen vender. La mayor parte del contenido disponible en Internet, sin embargo, seguirá siendo gratis. Entre un 15 y un 16% será de pago para los usuarios que más consumen, pero el público en general no tendrá que pagar para acceder a la información.

P. ¿En Eslovaquia quedan todavía medios gratis?

R. Claro que sí. Hay portales de noticias gratuitos, como el de la televisión pública. No proponemos que todo el contenido sea de pago, sino ofrecer una plataforma conjunta que reúna a grandes medios. En diez meses, ninguno de los que han participado en Piano Media ha abandonado el proyecto, y al contrario, se han unido dos nuevos y tenemos cada vez más contenido.

Fuente: media-tics.com

You sometimes hear it said that newspapers are dead. Now, $20 billion is the kind of “dead” most people would trade their lives for. You never hear anybody say “bars and nightclubs are dead!” when in fact that industry’s current revenue amounts to an identical $20 billion.

So the reason newspapers are in trouble isn’t that they aren’t making lots of money — they still are; advertising is a huge, huge business, as any app developer will try to tell you — but that their business models and payroll depend on so much more money. The U.S. newspaper industry was built to support $50 billion to $60 billion in total advertising with the kind of staffs that a $50 billion industry can abide. The layoffs, buyouts, and bankruptcies you hear about are the result of this massive correction in the face of falling revenue. The Internet took out print’s knees in the last decade — not all print*, but a lot.

Don’t just blame the bloggers. For decades, newspapers relied on a simple cross-subsidy to pay for their coverage. You can’t make much money advertising against A1 stories like bombings in Afghanistan and school shootings and deficit reduction. Those stories are the door through which readers walk to find stories that can take the ads: the car section, the style section, the travel section, and the classifieds. But ad dollars started flowing to websites that gave people their car, style, travel, or classifieds directly. So did the readers. And down went print.

The decline is stunning. “Last year’s ad revenues of about $21 billion were less than half of the $46 billion spent just four years ago in 2007, and less than one-third of the $64 billion spent in 2000,” Mark Perry writes. In the next few years — and hopefully, in the next few decades (I like print!) — we’ll see papers and magazines continue to invest in their websites and find advertising and pricing models that support journalism independently. Otherwise, one hopes that rich people continue to be fond of paying for the production of great writing on bundles of ink and paper.

Fuente: theatlantic.com

Internet cada vez más se convierte en un gran salón de ventas. La penetración en los hogares de la red de redes está cambiando algunas costumbres de consumo.

El año 2011 quedará en la historia de la industria automotriz porque el sector culminó alcanzando las 857.983 operaciones de ventas, lo que marcó el mejor año de la historia del sector.

En la Argentina, según datos de comScore de diciembre, del total de personas que navegaron en Internet, el 34.5% ingresó a sitios de clasificados de autos por en Internet. Así, cerca 157 mil personas ingresan por día (algo así como 4.725 millones al mes) a sitios de clasificados para ver autos, motos y camiones.

Este crecimiento en las ventas de las concesionarias también se tradujo en mayores operaciones en los “salones virtuales”. Durante el año pasado sólo en la web Mercado Libre se incrementó 40% la oferta de vehículos, crecimiento que se ubica incluso por sobre la tasa de la industria automotriz que fue del 29.5% en 2011.

Para ratificar esta tendencia, 3 de cada 10 argentinos que compraron un auto durante 2011 afirmaron que lo hicieron por Internet, según una encuesta realizada por consultora Oh! Panel en exclusiva para Mercado Libre.

Las categorías de autos que más crecieron durante 2011 fueron, año contra año, los Planes de Ahorro (125%), Camiones (28%), Motos (27%) Autos y camionetas (24%).

En lo que se refiere a los autos, los modelos más buscados fueron el Volkwagen Gol, el Fiat Uno y el Peugeot 206. Y, entre los más publicados en la web quedaron en los primeros puestos el VW Gol, Peugeot 206 y el Chevrolet Corsa.

A la hora de encontrar razones para este crecimiento, Martín Lawson, vicepresidente de clasificados de la web dijo que este crecimiento “además del alza general de la industria automotriz, que tiene un claro reflejo en la Web, hay otros factores que explican por qué 2011 se consagró como otro año récord para la venta de autos por Internet”. Entre esas razones, la principal, sin duda, tiene que ver con la penetración de Internet. Hoy el 66% de los argentinos tiene acceso a internet, mientras que en 2008, ese alcance era de tan solo 30 por ciento.

“El comercio electrónico en general viene creciendo a tasas del 40% anual en Argentina y ya nacieron generaciones que son nativos digitales, y crecerán con Internet y el consumo online como prácticas habituales”.

Otro punto que señaló Lawson es que se desarrolló un “consumidor más exigente”. “Por el caudal de información que tiene disponible en la web investiga mucho más antes de tomar una decisión de compra”.

Toda esta información disponible en un solo lugar genera comodidad. “Poder encontrar en un solo lugar toda la oferta de vehículos, desde un usado a un 0 km, particulares o concesionarias, y todo el arco de precios, es una opción muy atractiva para este nuevo consumidor.

Es tan grande el cambio que el offline se está subiendo al online. Según el ejecutivo, cada vez más concesionarias comenzaron a adaptar sus estrategias comerciales.

Fuente: EL CRONISTA Buenos Aires

En la última conferencia de la Asociación de Editores de Diarios de España (AEDE), que se celebró la semana pasada en Madrid, quedó clara la caída de ingresos por el derrumbe de la publicidad en periódicos impresos y también la sudbida del número de lectores online.

La conferencia lanzó el mensaje de que, gracias al ahorro, alcanzado en gran medida a través de expedientes de regulación de empleo, los diarios están soportando la crisis de su negocio actual, que está cambiando hacia un modelo basado en la red cuya clave es cómo rentabilizar el creciente número de lectores en internet.

Francisco J. Pérez Latre, profesor de la Facultad de Comunicación de la Universidad de Navarra y autor de un trabajo sobre Estrategias Empresariales ante la transición digital publicado en el Libro Blanco de la Prensa Diaria 2012, presentado en la conferencia de la AEDE, cree que en ese cambio “hay que arriesgar más”.

“El modelo de negocio antiguo ya no sirve y siguen bajando la audiencia y la inversión publicitaria. Las noticias son fácilmente sustituibles y los anunciantes buscan nuevas soluciones”, dice este profesor.

Sin embargo, la consultora Deloitte aconsejaba a la AEDE, en otro estudio incluido en el Libro Blanco 2012, no perder competitividad en el negocio impreso en el proceso de integrar el papel y lo digital.

Ignacio M. Benito, director general de AEDE, recoge esta idea en su presentación del Libro Blanco: “Ambos soportes van a seguir siendo complementarios y enriquecedores entre sí a medio y largo plazo”.

Mientras sube la publicidad en la red y el número de lectores digitales, cuyas visitas a las cabeceras de diarios españoles crecieron un 36,3% en 2010 (según cifras de la OJD aportadas por el citado Libro Blanco), baja la publicidad en la prensa.

La crisis económica ha generado caídas de publicidad en todos los medios, pero la AEDE prevé una bajada, muy superior a la de otros soportes, para la inversión publicitaria en prensa de 2011 (un -11,5%).

Sin embargo, esta caída no es correlativa a la de lectores de periódicos en papel, a quienes se dirigen los anuncios: la venta bruta de publicidad en prensa impresa descendió a casi la mitad en la última década.

Por su lado, el número de lectores de diarios era, en 2000, de 12.597.000 y, en 2010, de 13.386.000, según el Libro Blanco de la Prensa Diaria 2012.

Fuente: 233grados.com

Si bien las estrategias varían entre las distintas editoriales de revistas para mejorar sus negocios de la mano de las tabletas, todos los directivos se pusieron muy serios a la hora de marcar las líneas de acción ya que no se les escapa que estos nuevos dispositivos son los iconos contemporáneos de la clase media, target natural de las revistas.

El periódico Valor cuenta que Editorial Abril invierte en aplicaciones para las tabletas desde 2009. Y ya hay ganancias, según Fernando Costa, director de Editorial Abril. La editorial, una de las mas importantes de Brasil, lanzó una aplicación de la revista “Look” en 2009 y a finales de octubre, la aplicación fue descargada por cerca de 250 mil usuarios. “El volumen de descargas es aún pequeño, pero tiene que aumentar con el aumento de la adopción de las tabletas en el país”, dijo Costa. En 2010 Abril lanzó cuatro títulos y en lo que va de este año se sumaron 18 cabeceras. Los 23 títulos (incluyendo “Look”), suman en conjunto 500 mil descargas. Además de generar ingresos por sí mismas, las tabletas, según afirma Costa, atraen nuevos lectores a las versiones impresas.

“El editor decidió asignar para la versión digital el mismo precio que los medios impresos y el mercado aceptó esta propuesta”, dijo Manoel Lemos, director de tecnología digital de la Editora Abril, a Valor. “Look” es la excepción, ya que su precio en la tableta es 2,5% inferior en relación a su versión en papel.

Editora Globo, en cambio, vende las suscripciones para tabletas a precios mas bajos que su versión impresa. Las rebajas van desde el 26,7% hasta el 83,5%, caso de la revista Época, una de las más vendidas e influyentes del país. Con todo, el modelo de negocio aún no está definido, reconoció Alexandre Marón, director de Innovación Digital de Editora Globo. La compañía lanzó cinco cabeceras, entre ellas Vogue, y espera llegar a las 500 mil suscripciones a finales de este año.

La mayoría de las empresas adoptaron modelos de pago, añade Youssef Mourad, director general de Páginas Digital, que desarrolla aplicaciones para los editores.

Hasta el momento, comenta Valor, no hay estadísticas oficiales sobre las suscripciones de tabletas, pero es probable que los productos digitales están atrayendo a un público nuevo, dice Roberto Muylaert, presidente de la Asociación Nacional de Editores de Revistas (NREA). El último informe del Instituto Verificador de Circulación (IVC) indica que de enero a agosto las ventas de suscripciones a revistas a menudo cayeron 0,88% a 2,9 millones de copias. No hay datos específicos para las tabletas.

Todo indica que el uso de las tabletas aumentará en Brasil en relación a la bajada de los precios de los teléfonos. El negocio de las revistas, agradecido.

Fuente: media-tics.com

El productor nacido en Los Ángeles está convencido de que el futuro de las noticias está en Internet, por tres sencillas razones que destaca el Washington Post: “el periodismo y la información son más oportunos, más participativos, más multimedia”.

“Los periodistas tradicionales deben deshacerse de los viejos y cansados medios de comunicación, abrazar a la web, y no preocuparse mucho de que la velocidad en Internet pueda comprometer los valores tradicionales, como la precisión”, ha comentado, según destaca el Post.

Levin también ha aprovechado la oportunidad para cuestionar la forma tradicional que han utilizado los informativos de televisión para mostrar las noticias durante décadas; la fórmula del presentador dando pie al reportero, que después entrega el relevo de la noticia al presentador está obsoleta, en su consideración.

“Se puede hacer mejor y más rápido”, ha dicho y pone como ejemplo el estilo “casual” de TMZ en televisión, donde la sala de redacción participa en una conversación como preámbulo a la presentación de las noticias.

Fuente: 233grados.com

La empresa coreana parece ser el fabricante más avanzado en el desarrollo de las pantallas flexibles, llamadas a ser el soporte de los periódicos digitales del futuro. De gran resistencia y capacidad de transmisión, los investigadores están mejorando los problemas relativos a su escasa vida útil. HP también dispone de interesantes avances, promocionados por el ejército estadounidense.

Samsung ha anunciado que para finales de 2012 estarán en el mercado dispositivos con pantallas flexibles de hasta 4,5 pulgadas. Tendrán una resolución WVGA y se podrán integrar tanto en tabletas como en relojes de pulseras. Las pantallas de la coreana muestran una gran resistencia ante las agresiones exteriores, pero aún tienen escasa durabilidad.

La carrera por ser el pionero en este sector ha vuelto a retomarse tras un compás de espera impuesto por la crisis. A instancias del ejército estadounidense, HP también está desarrollando una superficie flexible como el papel con capacidad de transmisión. La posibilidad de recibir información permitiría a los soldados en acción enrollarse pantallas al brazo, que les informasen en tiempo real de la posición y naturaleza del enemigo.

Más allá de los usos bélicos, numerosas industrias están interesadas en impulsar un material flexible y resistente que muestre información cambiante. Uno de estos sectores es el de medios de comunicación, que lleva años fantaseando con las posibilidades de periódicos digitales como los que hace una década se veían en la película de “Minority Report”.

Las líneas de investigación se despliegan en dos direcciones diferentes. Por un lado, Xerox lleva 40 años trabajando en el asunto. Esta compañía y el Massachussetts Institute of Tecnology (MIT) presentaron en 1998 un prototipo de pantalla flexible que consistía en una superficie ligeramente más pequeña que un A4 que utiliza una especie de tinta formada por minúsculas esferas que muestran su mitad negra para representar trazos o su mitad blanca para mimetizarse con el fondo. La tinta electrónica ha hecho posible los e-books, pero lo relativo al soporte ha quedado en el olvido, a pesar de que los principios básicos son ya conocidos.

Otra línea de investigación iniciada en 1990 se basa en la electrónica orgánica, esto es fusionar la conocida tecnología de los transistores con los últimos avances en materiales de carbono e hidrógeno. Los desarrollos tienen la ventaja de que son fáciles de producir y baratos. Los OLED, diodos orgánicos luminiscentes, ya se usan para fabricar pantallas finas de alta definición de las radios de coche y reproductores MP3. Pero también se pueden realizar pantallas flexibles que llegan a enrollarse.

Esta última línea de actuación es la más avanzada, gracias a los esfuerzos de Samsung, Sony y Toshiba para ser las primeras en patentar el papel electrónico. El resultado de esta batalla podría conocerse en los próximos meses.

Fuente: media-tics.com

Notable crecimiento de los dispositivos móviles como fuentes de acceso para la lectura de prensa online.

Un 32% de los entrevistados accede en el mismo día a diarios en soporte papel e internet.

AIMC (Asociación para la Investigación de Medios de Comunicación), gestora de los más importantes estudios de audiencia en España, entre otros el EGM, presenta los resultados del primer estudio “La Prensa: digital vs papel” dentro de su programa de estudios “Internet, en medio de los medios”.

Internet ha irrumpido en la sociedad modificando muchos aspectos de nuestra vida cotidiana y, como no podía ser de otra manera, también ha alterado nuestra forma de relacionarnos con los medios de comunicación y, en particular, con los diarios.

El tema de cómo se consumen tanto los medios de comunicación tradicionales como aquellos través de la Red despierta un gran interés entre numerosos públicos. Tras la notoriedad adquirida el año pasado con “Internet, en medio de los medios” (encuesta cuyo objetivo era estudiar las duplicaciones entre los medios on y offline desde la óptica de los usuarios con acceso a Internet), AIMC ha decidido continuar la experiencia centrándose en cada uno de estos medios por separado. Así, el primer estudio en esta línea indaga en los comportamientos, actitudes y preferencias ante los dos sistemas de distribución de los contenidos, tanto “tradicional” (papel) como en online.

La prensa tradicional y la online como fuentes complementarias

En este escenario de crecimiento del consumo de medios de comunicación online, se destaca la lectura diaria y simultánea del 32% de los internautas tanto para diarios en soporte papel como Internet. 

Si hablamos del último mes, esta cifra se eleva al 59%.

Las motivaciones de acceso a una u otra versión son muy diferentes, mostrando una complementariedad entre estos dos sistemas de difusión:
•En los diarios en soporte tradicional destacan aspectos de contenido y análisis: “lectura de editoriales y columnas de opinión”, así como “temas en profundidad”.
•En el caso de los diarios online, la decisión está más basada en la actualidad o, incluso, en la búsqueda de información adicional para decisiones de compra.

Entre los lectores que acceden a ambos tipos de soporte, un 42,2% declara que no ha disminuido su tiempo de dedicación al soporte tradicional.

Si bien el ordenador portátil sigue siendo el dispositivo prioritario de acceso para la lectura de prensa con un 69,9%, los dispositivos móviles también adquieren una notable importancia (16,6% para teléfonos móviles y 4,5% para tablets).

Este tipo de lectores que disfrutan de la lectura en ambos formatos, además, son importantes consumidores de diarios, con un promedio de diarios offline leídos de 2,1 títulos diferentes, incrementando este ratio hasta 2,9 títulos si se trata de prensa online.

El 35% de los encuestados no accede a la prensa online

A pesar del crecimiento de los diarios de Internet, en la actualidad hay un 35% de los usuarios que no accede a la prensa en formato electrónico.

Sus principales motivos para no hacerlo radican en que la prensa tradicional puede leerse en cualquier momento y lugar (aspecto que da una cierta potencialidad a los nuevos dispositivos móviles), además de otros aspectos culturales o generacionales como el mayor disfrute de la lectura en este soporte (“no disfrutas igual de la lectura”).

El “bolsillo”, principal motivo de consumo para los lectores exclusivos online

En el caso opuesto, los usuarios exclusivos de prensa online (que representan el 5,6% de los internautas) señalan diferentes razones: 

•En primer lugar, por motivos económicos, debido al alto porcentaje de posibilidades gratuitas que ofrece la red.
•En segundo lugar, por razones de “hemeroteca” (“puedo buscar noticias de hace tiempo”).
•Y, en tercer lugar, por la capacidad de configurar el producto ad-hoc (“personalización del diario” en función de las preferencias del lector).

En definitiva el estudio “La Prensa: digital vs papel”, cuyo trabajo de campo se realizó entre el 20 de mayo y el 16 de junio de 2011, es el primero de una serie de investigaciones similares, de ámbito monomedia, ahondando en las particularidades de cada medio y nuestra forma de relacionarnos con cada uno de ellos. El próximo previsto estará dedicado al medio Televisión.

Es importante remarcar que el universo estudiado es el de internautas sean o no lectores de prensa diaria, tanto en soporte tradicional como online.

Esta investigación se ha realizado con el único soporte del equipo ejecutivo y la comisión técnica de AIMC y el apoyo de ODEC para la elaboración del cuestionario online y la tabulación de resultados.

 Fuente: www.puromarketing.com

“Es una evolución. No es algo bueno o malo. Existen estudios que muestran que habrán desaparecido para el año 2040. En Estados Unidos, terminarán en 2017”, explica.

Gurry aseguró que en Estados Unidos ya se están vendiendo más copias digitales que de papel. El problema, destaca, está en cómo pueden obtener ganancias los medios.

“El sistema de derechos de autor debe estar protegido como un mecanismo para pagar a estos escritores”, ha declarado.

Fuente: 233grados.com

Más allá de las dudas que aún produce en los más desconfiados, el boom de la venta de autos en la Argentina también vive online . Actualmente, en el país en el que se comercializa un vehículo cada cinco minutos, tres de cada 10 argentinos que compraron coches lo hizo en Internet.

Así lo estimaron dos sondeos online de firmas dedicadas al rubro transaccional. Tanto DeMotores.com como MercadoLibre.com concordaron en que entre un 28% y un 30% de los argentinos ya adquirieron un auto a través de la Web.

Según la primera, en base a un relevamiento informal entre 861 usuarios, cerca del 78% de los interesados en comprar un vehículo comienza el proceso buscando precios por Internet. En tanto, la encuesta de Oh Panel! para MercadoLibre.com (1027 casos) eleva ese porcentaje a 90% cuando se trata de investigar marcas y modelos.

“Internet ya es el medio donde se inicia la decisión de compra de un auto”, afirma Martín Lawson, director de Clasificados de MercadoLibre.com. “Muchos arrancan en las paginas de las empresas, mirando especificaciones, informándose, leyendo noticias en blogs y varios terminan después en un sitio que hace e-Commerce”, agrega.

“Los beneficios son claros -explica-. Internet habilita un gran acceso a la información, con diez o doce fotos a color o videos. Esto permite, previo a un arreglo, mucha información accesible que acota la selección.”

MercadoLibre.com cuenta hoy con más de 64.800 vehículos nuevos y usados publicados (un alza de un 37% en comparación a igual mes del año pasado) y 15.000 motos. Además, por ejemplo, entre los 800 concesionarios que publican en el sitio (el 50% de las ofertas totales), la firma Tito González vende 30 autos promedio en el mes.

“Otra ventaja es la comodidad”, sostiene Martín Olmi, gerente de Marketing Regional de DeMotores.com. “Desde un mismo lugar y con un clic se pueden recorrer concesionarias de diferentes partes del país y de manera simultánea”. Olmi dijo que, entre agosto de 2010 y de este año, el portal tuvo un 40% de aumento en tráfico y un 30% en cantidad de contactos (interesados en vehículos).

Otra de las ventajas de la comercialización virtual está en el veloz acercamiento entre compradores y vendedores que hacen los portales. DeMotores dice que un 22% vende su auto en menos de una semana.

Actualmente, estas empresas, tanto las más verticales (como DeMotores o De Autos) como las más horizontales (Mercado Libre) no cobran una comisión de la venta sino que se monetarizan con la venta de avisos de diferentes precios de acuerdo a la exposición y al tiempo de publicación: van desde los 300 pesos hasta avisos gratuitos y de 10 días de publicación hasta 90.

“El comprador de vehículos aún necesita ver el auto personalmente para verificar el estado del vehículo”, dice Santiago Perincioli, subgerente de Marketing y Desarrollo Comercial de Clasificados en Agea Digital, empresa a la que pertenece DeAutos.com.

Según Perincioli, en 2011 DeAutos.com registró un aumento de un 32% del total de publicaciones. “La aceleración en la rotación de los avisos publicados hace que hoy un auto se venda un 39% más rápido que años anteriores”, afirma el directivo.

Pero la venta de autos online tiene también algunas desventajas. “La principal barrera es el desconocimiento -estima Olmi-. Muchos creen, y no es así, que los sitios cobran comisión o que van a tener que ingresar datos de tarjeta de crédito o cuentas bancarias”.

Otra es la inseguridad. Todavía resuena el asesinato en la semana de una mujer que intentaba vender un televisor por la Web. “Hay que ver el auto antes de comprarlo – aconseja Lawson-. Sólo se deben hacer depósitos en cuentas bancarias, y hay que hablar por teléfono y cara a cara con el vendedor, verificar la documentación y hacer la visita al mecánico amigo.”

Otra pequeña desventaja es que ya tienen mucha presencia en estas páginas los revendedores y los concesionarios. Y, tal como sucede en el mercado físico, inflan o deprimen los precios de los autos de particulares.

Fuente: Publicado en edición impresa Diario La Nación. Argentina / Domingo 11 de septiembre de 2011